金春杰總裁致全體代理商的一封信
率先垂范，風雨同舟，共創美好明天
【摘要】隨著移動互聯網的發展，也有很多“一夜暴富”的誘惑，對此，金春杰總裁通過直播做了“率先垂范，風雨同舟，共創美好明天”的講話。
希望全體瀾庭集代理商保持清醒的頭腦。天上掉餡餅，地上一定有陷阱。只有實體經濟才能產生利潤。唯有腳踏實地，一步一個腳印地艱苦奮斗，才能真正走向富裕。
全文如下：
各位親愛的瀾庭集家人，大家好！
非常高興今天有機會通過直播的方式，與大家溝通交流。我是一名黨員，立志和大家一起把瀾庭集事業做大做強。為國家實體經濟的騰飛增磚添瓦，為自己，為家人的幸福而努力工作。以下講話內容是瀾庭集下一步的工作重點，希望大家統一認識，統一思想，統一行動，統一奮斗目標。
一、瀾庭集去年和今年的納稅、專利情況
2016年，瀾庭集向國家納稅3500萬元；2017年，瀾庭集向國家納稅826萬元，共發明國家專利35項。雖然市場形勢普遍下滑，很多行業紛紛萎縮，但瀾庭集在全國移動電商界樹立了一面產業報國的旗幟，做出了良好的榜樣。這些成績，是全體瀾庭集家人們集體奮斗、風雨兼程、頑強拼搏的結果，英雄之花，屬于在座的每一位。大家辛苦了！謝謝你們！
二、下半年瀾庭集新品規劃
上個月，我們去國外對全球化妝品行業進行了詳細的考察調研，產生了很多好的想法。現在瀾庭集正在開發四款新品，配方現在已經基本研發完畢。8月份將在我們上海卡玫妮廠正式進行投產，屆時，將以一流的產品、服務和價格優惠政策，奉獻給全體代理，這一點請大家放心。“產品質量和服務質量是瀾庭集的自尊心”，新品的生產和質量方面，我到上海卡玫妮親自抓，下半年我的主要時間和精力都會在上海廠，為各位代理商提供一流的產品和服務，“以行踐言”。既然我們要做一流企業，就要拿出一流的產品，這是我的職責！話不多說，請大家看我的行動。
三、實施股份制，與奮斗者共享勞動成果
無論過去、現在還是將來，與代理商互惠互利是我們堅定不移的價值分配原則。為此，我們設計了股份制方案，主要是讓利給代理商。特別是奮戰在一線的總代、市代和分銷，是我們獎勵的重點。以客戶為中心，以奮斗者為本，讓勤奮勞動者不斷富裕起來，是我們義不容辭的責任。股份制從今年8月1日開始正式推廣實施：
實施股份制的宗旨：
（1）目的：使更多有使命感、責任感和奮斗精神的優秀人才不斷涌現出來并獲得分紅股票，這是瀾庭集選拔股東并進入瀾庭集董事會的先決條件和基礎。
（2）實施股份制，就是讓更多的市代成為總代，讓更多的總代進入瀾庭集董事會，打造生生不息的循環激勵機制，共同做大我們的事業。
（3）條件：在瀾庭集年滿一年的業績優異、品德良好，有敬業精神、自我批判精神和強烈進取心的所有省代、市代、分銷商，均有同等資格，以誠實勞動和良好的業績享受公司的股票和分紅。
（4）范圍：內部分紅股票僅局限于公司代理商，當合作關系終止，持有公司的分紅股票同時失效。
（5）內部分紅股票的實質：是公司選拔激勵代理的一種探索模式，不需要代理出錢購買，是公司給予代理商的福利和獎金，享受公司分紅，但股票不能繼承、轉讓、交易。
（6）考核方案：考核方案最近我們在討論擬制，請大家放心，股份制道理很簡單，就是瀾庭集給完成一定業績目標的代理商不同數量的股票，讓奮斗者享受公司的當年分紅。銷售額越大，獲得的股票越多。“絕不讓雷鋒吃虧”，在瀾庭集絕不是一句空話。詳細的股份制激勵方案，8月份我們將深入一線，到各個代理商所在的城市，與大家進行面對面溝通與交流，同時，把股份制方案和績效考核的詳細區間，以書面形式發給大家。
四、瀾庭集立志成為一流化妝品企業
瀾庭集共發明35項國家專利，去年投資3500萬元購買了上海卡玫妮生物科技有限公司，正式進入實體經濟。目前，瀾庭集的研發能力、生產能力和管理水平，都在逐步提升并走向規范。我們的奮斗目標和發展方向，就是在三到五年內，成為一家與日本和韓國化妝品企業平起平坐的一流企業，同時，我們立志在三到五年內，成為一家有強大管理能力、銷售能力和研發水平的上市企業。
大家都知道，瀾庭集不自私，走正道，講誠信，如果瀾庭集自私，不會上交國家稅金4300萬元，更不會投資3500萬元購買卡玫妮工廠。我們真心實意想和各位代理商，團結起來，干出一番事業，回饋我們的父母、家人和子女，回報我們可愛的祖國。為國家實體經濟做貢獻。這是瀾庭集的使命和集體追求。
當前，整個移動電商行業進入瓶頸期，市場也進入飽和期。但是，“市場好做的時候都好做，不好做的時候方顯英雄本色”。越在困難時期，我們越要看到希望，天道酬勤。只要我們發揚集體奮斗和自我批判的優良傳統和工作作風，只要我們精誠團結，“力出一孔,利出一孔”，在市場蕭條的時候，不斷提升管理，不斷加強自身的修煉，不斷給客戶提供優質服務，我們就會走出冬天，走向春天，最后的勝利就屬于我們！
五、瀾庭集需要大量有責任感的干部人才
剛才我講了，搞股份制就是公司拿出利潤來，不斷激勵奮斗者，同時，讓更多的市代成為總代，讓更多的總代進入瀾庭集董事會，形成健康的循環機制。目前，瀾庭集正處于大發展時期，也處于二次創業時期，需要大量的干部，需要大量人才，實施股份制，是我們實現上市戰略的重要舉措。
我們將根據大家的業績、品德情況，源源不斷地把優秀者提拔到瀾庭集董事會當中，成為股東，不斷凝聚天下英才，共同做大做強瀾庭集事業。在實現產業報國、為國家和民族做貢獻的同時，讓瀾庭集的奮斗者，共同走向集體富裕。所以大家一定要明確，我們搞實施股份制并立志在三年到五年成為上市企業，需要的正是成千上萬有正能量的腳踏實地的勞動者。我們呼喚英雄，時代呼喚英雄，英雄好漢站出來！
六、瀾庭集企業文化
“資源會枯竭，唯有文化生生不息”。瀾庭集的企業文化，是瀾庭集人的集體性格和集體追求，也是瀾庭集人“為人處事”的行為和思想指南。有很多代理了解瀾庭集文化，有些代理不了解瀾庭集企業文化。現在，我利用這次直播的機會，與大家交流一下。
1、產業報國：為自己和家人而戰，就是為國家和民族而戰，是我們始終奉行的價值立場。
2、產品質量：質量是瀾庭集的人格和自尊心：沒有最好，只有更好，事爭一流，是我們的努力方向。
3、集體奮斗：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，狹路相逢勇者勝，是我們的思想指南。
4、實事求是：自我批判，長期在身體上和思想上艱苦奮斗，是我們的行為準則。
5、分配原則：絕不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當得到合理的回報，是我們堅定不移的價值分配原則。實施股份制，就是激勵人才，發現人才，培養人才，是“利益共享，風險共擔”的讓奮斗者不斷走向富裕的重要舉措和堅定不移的激勵政策。
6、處事準則：說老實話、當老實人、辦老實事，誠實勞動，合法經營，是我們毫不動搖的為人處事準則。
七、遵紀守法，誠實經營，做正派企業
做正派企業，是瀾庭集家人的集體追求。同樣的道理，我們在座的代理都很年輕，我們要牢記父母把我們養大不容易，我們要努力工作，孝敬他們，回報他們，通過自己的誠實勞動，不斷走向富裕，改變自己和家庭的命運，過上幸福生活。
這一點，我愿與大家風雨同舟，把事業進行到底。首先我自己會率先垂范，大家可以了解一下，我吸煙，但只買15塊錢一包的南京煙，我不喝酒也不會打麻將，各位代理商可以問問我身邊的員工，我的襯衣是130元一件，皮鞋不到200元。我從不亂花錢，很多人都覺得我傻。
其實，我的內心就是思考著怎么樣做好一個企業，怎么樣做一個好法人，怎么樣多向國家納稅，怎么樣不辜負國家和父母對我們的養育之恩和殷切期望，怎么樣不忘記父母的大恩大德，怎么樣不忘記產業報國的初心。這是瀾庭集堅決提倡的，也是我們永遠提倡的。老實人常常在。人間正道是滄桑，這是歷史規律。正為人和，社會上聰明人太多了，傻，才是大智慧。
在這里我再重申一下：瀾庭集是合法合規企業。無論移動電商行業和市場形勢怎么變化，我們都會一如既往地嚴格遵守國家的法律法規，嚴格實行三級分銷制，遵紀守法，誠信經營，做一個好企業，做一個好人。堅守正道，問心無愧，是我們堅定不動搖的經營路線和方針。
八、面對誘惑要保持清醒的頭腦
目前，有些行業魚龍混雜，社會上什么樣的模式，什么樣的誘惑都有。大家想一想，幸福會從天而降嗎？一夜暴富可能嗎？天上掉餡餅，地上一定是陷阱。
很多人都追求捷徑，我可以負責任地告訴大家，那是虛幻的，夢幻的。古今中外，買彩票的、賭博的、走捷徑的人，幾乎一生都窮困潦倒。世界上60億人口，都想走捷徑，那么捷徑就不存在了。所以，真正的財富，是實體經濟產生的。互聯網和移動電商只是一個工具，是鋤頭，我們不能為了炫耀鋤頭忘了去種地。只有實體經濟才能產生利潤，也就是說，只有通過誠實勞動，財富才能慢慢積累起來。
人生的成功沒有捷徑，如果有什么捷徑的話，就是一步一個腳印地誠實勞動，腳踏實地、實事求是，只有這樣才會產生強大的力量。千萬不能為了一點利益，一點誘惑，而去誤導別人。做人要講原則，有底線，有良知！
九、堅決抵制假貨問題
2016年，僅廣州市公安局就刑拘了四家制造假貨的窩點。2016年四季度至今，瀾庭集市場部打掉了2000多家假冒瀾庭集官網、公眾平臺的“網絡營銷商”。不法分子引發的假貨投訴，令人發指，觸目驚心。這種不納稅、沒有質量保證的產品流入市場，給瀾庭集營銷和各位的業績、利益帶來很大沖擊。
所以，從今天開始，在座的代理們，一定要擦亮眼睛，不要受假貨提供商的誘惑，堅決抵制假貨。一旦發現誰在賣假貨或發現假貨制造窩點，請大家第一時間發微信給我，或通知市場部張廣勤，我們設專人受理假貨信息，同時給舉報者頒發獎金。我們提倡正派經營，堅決反對假貨泛濫現象，也絕不允許有賣過假貨的代理商，成為瀾庭集的股東。
十、長期保持艱苦奮斗和自我批判的優良傳統
艱苦奮斗的重要性大家都清楚。如果稍微有一點點成功就想過舒服日子，不想繼續奮斗了，我明確地告訴大家，你的苦日子差不多就到了。艱苦奮斗讓瀾庭集走到今天，瀾庭集要走向春天，走向成功，除了艱苦奮斗之外還是艱苦奮斗，沒有任何捷徑可走。這是成功的必經之路，也是唯一之路，大家要做好充分的思想準備。
自我批判，是公司、團隊和個人進步的永恒主題、法寶和武器。只有自我批判，才能發現不足，才會持續改進和不斷優化超越。只有自我批判才會成為強者，也只有強者才會自我批判。面子是無能者掩飾自己虛榮的盾牌，優秀和有志的兒女，追求的是真理而不是面子。只要不斷查找問題，不斷改進問題，我們就會走向整體管理進步和思想進步。只要堅持下去，總有一天，瀾庭集會成為國內一流的名牌企業，瀾庭集的紅旗一定會高高地飄揚下去！
